【优秀钢贸商展播】聊城市兴隆无缝管制造有限公司董事长——颜景成

中钢网 2020-11-22 06:38:17

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从90年代初拿着大哥大走遍北京街头创业，到现如今聊城市兴隆无缝管制造有限公司的董事长，颜景成带领整个村子的人发财致富，解决整个村子①的人就业问题，带领大家走向小康生活。

聊城市兴隆无缝钢管制造有限公司成立于2004年8月，是鲁西最大的无缝钢管生产企业〓。公︽司占地面积99000平方米，厂房占地面积42000平方米，公司拥有无缝管穿孔机组生产线两条，冷拔生产线六条「，热轧生产线一条和焊接钢管生产线两条。主要生产φ38mm---φ127mm的结构用、流体用、中高压锅炉用、船舶用、化肥生产←专用、输油用，输气用无缝钢管及板卷▅管两大类，上百个品种。

1996年，颜景成像其他创业者一样，怀揣着梦想╲独自一人来到北京。一个偶然的机会让他进入到了钢管行业。那时的他特别牛，拿着大哥〒大走遍北京的大街小巷，跑遍北京的各大钢材企业。到了2000年，了解钢材市场后，决定自己来创业建厂。记得当时在卐2004年之前，无缝钢管处于紧缺状态，拿着钱去市场都买不到。在90年代信息还不是很发达的※阶段，很多信息都是自己一条一条的抱着报纸翻出来的，甚至有的需要自己长途跋涉去别的地方了解情况才能得∏到一条重要的信息，可正是这一条重要信息，就可能值几万块！颜董回Ψ 顾当时的情景激动的说道。他回忆说：在98年的一天，出门遇见朋友便是简单的寒暄两句，可朋友的一句话却让我眼睛一亮！朋友说他刚从郑州回来，新郑⊙那边好多钢厂。这不经意间的一♂句话却让我有心的记下了。没过两天我就去郑州，到郑州后下着雨，人生地不熟，只好四处打听如何去新郑，当时在新郑满大街的找钢厂，张家口煤机厂——到现在依旧记忆犹新。他们需求量特别大，这也是我第○一桶最大的金。说起这个时候，颜总笑的合不拢嘴。也是从那时起颜总就开始专注信息跟技术了。

做销售是一个公司的核心力量。而颜董就是一〖个从做业务起家的，经过他对接过的单子基本上都可以胜券在握。颜¤董通过很好的沟通总能抓住客户真正的需求对症下药。针对现在市场行情紧张，业务员跑单现象也时有发生，颜董针对此现象，对☆他的业务员进行专门的业务培训。他认为如何抓住客户资源非常重要。同时，他通过无缝管形式①上的灵活，根据客户的需求进→行生产，这▂样就有了自己的客户资源，有了自己的产品才能够更好的生存。客户有什么需求兴隆就提供什么样的产品♂和服务。培养与客户之间的信任度，才能让业务做的更长久。这也是兴隆颜董这么多年来悟出的精髓。

在钢铁行业有两个问题最受到关注，当然也是企业发展中至关重要的↑两个问题，成本和环保。兴隆在环保上ぷ，用的是大型的冷凝机，煤丝燃烧所产生的污染通过净化，让煤冷却下来再进行燃々烧，在燃烧≡过程中进行除焦，把收集的煤焦油进行二次利用，可以做化◤工产品，沥青等，排放气体全部符合国家的标准。包括水源，中钢联投资了3000多万对水资源进行处理循环利用。

2015年兴隆□要加长加大产业链，对无缝钢管进行深加◢工做成小件产品，进行出口；另外开展国际贸易项目；并向①新的行业方向发展，比如□　钢结构，立体采购等方面发展。同时颜董对于互联网线上交易的尝试后也十分认◣可，他认为这♂是兴隆乃至钢管行业都必须要接受的一个新兴的平台。只有与电子商务平台更好的结合才能走的更远。

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