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背景：国庆后，由于市场没有出现资源集中到货，库存大幅走高的情况，价格开始震荡上行。从10月13日起，在铁矿石和螺纹期货大幅上涨几近涨停的带动下，现货市场价格大幅上涨，沙钢和中天等江苏主导钢厂市场价格由2800-2850元/吨直线上涨至2950-3000元/吨，涨幅超过150元/吨，而其他中小钢厂也由低位不足2600元/吨一度上涨至▃目前2800元/吨，贸易商库存严重短缺，市场形成有价无市的状况，虽然价涨，但是贸易商无货可售盈利有限。

涨，钢贸商苦，跌，钢贸商苦

10月16日，浙江物产金属集团业务经理赵辉在微信朋友圈々点评“杭州10月第二周（10月8日-10月15日）市场主流资源情况”：“杭州市场就是个怪胎!年年四季度守着水库喝不到水。大量价值被江苏钢厂攫取！到底是资源为王还是渠道为王？”。与此同时，市场贸易商普遍感叹，价格涨了可是没货，赚不了钱，后面货◥来了价格也跌了，赔钱。

2014年春节以来，价格一路下跌，为了快速流转降低财务成本，贸易商库存一降再︼降，经销商销售完本期协议量超发下一期，超发完本月超发下月，大多数经销商至少提前销售一期计划，期望通过库存灵活操∩作降低亏损。截止国庆前，浙江贸易商库存超过1万吨仅在5家左右，大多数贸易商库存都在2000吨以下，基本控制在2天以内的流转量。

回顾历史，在2013年春节后就出现了杭州钢贸商集体停售，不堪亏损，联名↑公开抵制沙钢事件，由此正式把资源和渠道博弈的完全展现到台前。在此事件以后，江苏地区部分主导钢厂在杭州设库，降低→经销商资金占用，及时补差，采取灵活销售政策，以达到保证经销商不亏损甚至略有盈利的目∏的。可是进入2014年后，价格一路下行，钢厂同意贸易商持续超发以便快速消化库存，并且几乎每月都有一定幅度补差，可是贸易商仍旧持续亏损。

荣辱与共，和谐发展

铜陵富鑫钢铁杭州↙办事处吴经理说，9月份虽然价格持续走低至历史低位，但是他们铜陵和芜湖钢厂出货高达9万吨，而经销商∑平均销售也在1万吨以上。由于实行保价政策，统一定「价销售，经销商销售盈利可达20元/吨以上，经销商经营状况良好并且对于富鑫品牌㊣　推广力度加强，使得富鑫比同类钢厂价格始终高卖30-50元/吨，富鑫钢厂也从价差中获益。其代理商杭州中金总经理郭掌忠说，富鑫【这个品牌我一定会长期做下去，并且希望协议量进一步加大。

杭州企坤钢铁有限公司副总经理林春珠说，今年9月开始公司经营策略全面调整，作为江苏镔鑫∞特钢、连云港亚新钢铁和连云港兴鑫钢铁的杭嘉湖总代理，其大力打造公司品牌和钢厂品牌，在浙江省钢材☉市场户外和高速公路等地投入宣传费用◆几百万，并且和宁波以及台州等地贸易商成立合资公司共同推广销售三大钢厂资源。使得“企坤”、“鑫涌”、“亚新”和“兴鑫”品牌影像力快速崛起，公司影响力快速提升，钢厂资源销售大增，钢厂品牌也逐步深入人心。本次价格大幅上涨凭借大量库存⌒获利丰厚。企坤公司一系列推广方式和销售渠道也得到钢厂认可，江苏镔鑫特钢外联部长曾世庚说，像杭州企坤这样的合作关系钢厂一定确保其不亏损，销售我司的资源有钱可赚，良好的合作关系将会长久维持。

合则两利，斗则两伤

钢厂需要渠道销售保证产品快速流转，及时回笼资金，并且需要凭借经销商优势塑造自身区域品牌营销，保证销量和价格实行利润最大化。而贸易商巧妇难为无米之炊，必须依靠钢厂作后盾，销售钢厂产品获取利润保证经营。

就像10月23日，赵辉再ζ　度微信朋友圈里点评“杭州10月第三周（10月16日-10月23日）市场主流资源情况”：“巧妇难为无米之！实际资源紧缺度有过之而不及！你有价我没货！能替代的，能变更的，能拖欠的，能扩∴大采购渠道的，都用遍了。每天配货就是种煎熬啊……”

钢厂和贸易商的关系是鱼和水的关系，贸易商作为流通市场的主体，其凭借资金优势，提前为钢厂打√款，保证钢厂正常生产，为下游终端企业店子保证工程顺利开工。并且由于天然形成销售渠道和良好的服务帮忙钢厂快速消化资源，保证钢厂产品得以快速变现，资金及时回笼，为钢厂节省营销费用。而钢厂作为■上游源头，是所有经济活动的开始，其良好的产品质量和稳定资源供应是贸易商立足的根本，也是其品牌塑造的基础。

另据市场传闻，湖州由于桥梁施工暂时停航的运输已经畅通，而江阴地区目前由于航道不通已经积压▲船只上百条，主要发往沪杭地区，随着航路的恢复，市场资源可能会集中到货，目前杭州市场价格无货的资源价格虽然仍旧保持高位，但是供应充足规格的价格已经开始松动。

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