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                成都钢材价格联盟

                分公司总经理郑治剑作2018年工作会报告

                上海二十冶【江西分公司 2021-08-02 09:26:46

                逆境拼搏谋突破,顺势创新促发展?? ? 坚定信心 稳中求进 力争再上新台阶? ? ??? ?

                ? ? ? ? ? ? ? ? ???——2018年工作会报告

                导 语

                2017年对江西分公司来说,是极具挑战和艰辛的一年,是积极推进转型的一年,是不断突破上限和各项指标创造新纪◇录的一年。经过前两年的蛰伏,分公司已逐渐走出低谷期,各项管理工作得到了全面提升,多项↑考核指标呈增长态势,整体形势逐渐向好。

                ? ? ? ? 这次会议主要任务是回顾总结一年来的工作,表彰过去一年来在各项工作中做出突出贡献的集体和个人以及部署2018年的工作。我谨代表分公司经营班子成员对上级领导的支持和指导表示衷心的感谢。同时,也向过去一年战斗在江西分公司各个岗位的广大员工致以崇高的敬意!



                Part

                1

                2017年〖重点工作总结


                1、完善体系建设,制定三年战略发展规划。确立了未来三年的发展目标和发展思路,明确了实现目标的措施ζ及线路图,进一步加强了分公司战略规划执行的有效性,为实现2018年经营指标夯实基础。

                2、主要经营指标完成情况。营业收入5.2亿,完成率101%;两金2.7亿,完成率125%;利润1255万,完成率101%;全面完成年初制定的各项生产经营指标。

                3、市场营销创佳绩。全年共组织参加投标44项,其中公开招标13项,邀请招标项目25项,议标项目6项。加速转向非冶金∑ 市场,非冶金项目新签合同已达5.0亿,占新签合同的63%。始终坚持“两条腿走路”,冶金、非冶金两个市场优ω 势互补、同步推进的营销战略。

                4、全年产值及经营情况。全年共签订经营责任书16份。在建项目共计21个,产值为5亿元;其中冶金⊙项目10个,产值为1.6亿元,占全年31.9%;非冶金项目共计11个,产值为3.45亿元,占全年68.1%。在建项目分包合同签订累计为72个,共计2.5亿元。

                5、落实结算和清欠责任。截止年末“两金”余额2.74亿元,其中:应收账款0.78亿元,存货金额1.96亿元,占全年』指标的125%。

                ? ? ? 全年签订《结算清欠责任书》共计25份。分包办理最终结算65项,结算金额9024万元。业主结算完成20项,结算金额3.5万元,圆满完成2017年度结算指标。

                6、项目管①控见成效

                (1)着力推行项目巡检

                分公司以提升项目效益和精细化管理为主要目标,对项目实ㄨ施差异化管理,大力加强巡检力度,分别从项目前期策划、施工质量、安全隐患治理、施工进度等︾履约关键环节对项目进行整体把控和纠偏。2017年对在建项目开展专项检查共16次,发现问题260项,严格要求项目对问题进行落实和反馈,项目问题整改基本完成。

                (2)实♀现安全文明标化全覆盖

                建立完善安全管理体系。结合分公司实际情况,制定安全管理制度5篇,委派22人,发放委派书」12份。委派人员基本上能及时反馈项目真实状况,熟悉本岗位业务,基本具备安全管理能力。

                组织开展专项安全活动。通过召开安全形势分析※会,开展施工现场联合检查活动,全面梳理安全专项方案,深入开展安全检查和隐患治理。对所有在建项目安全生产管控情况ぷ进行检查评分。共组织43次检查,排查问题隐患252条。

                针对重点项目(双秀西园、孚能科技、上海沃施、铜仁卷烟厂易地技▆改项目、江苏溧阳中梁香缇项目、河北纵横、联峰钢铁高炉大修工程)。多次开展项目管控策划专题会,全面指导项目部开展安全文明标准化工地创建【工作。其中,孚能科技(赣州)新能源项目获申报赣州市安全文明工地获奖、双秀西园通过安保认证。

                7、人力资源管理

                (1)人员现状。分公司共有人员152人,正式人员95人,劳务派遣57人,其中,机关40人、项目部112人。本科及以上61人,占在籍人数的40%。分公司40岁以下中青年员工超过总人数一半,占到达60%,年龄结构呈现年轻化,是一只充满活¤力的团队。

                上海公司在2017年尤为重视清岗工作。分公司年初待岗人数为7人,到年〓末已清理6人,还有1人为因工伤无法上岗,待其满足退休条件为其办理退休手续。

                (2)人才引进

                近年来,始终困扰公司发展的根本问题就是人员的问题。2017年组织招聘12次,共招聘人员21人,其中成熟性人才13人,占公司总人数的9%。

                8、技术管■理工作成效明显

                本年度,上报上海公司专利14件,其中发明专利5件;核心期刊论文1篇正◆在期刊外审中;集团《施工技术》论文4篇正在评审中;加计扣除立项5项,已归集费用751万元,完成预算76%。

                分公司还为项目员工搭建技术学习互动平台,由总工牵头ω,组织技术质量例会、技术培训讲座、现场观摩等多种形式的交流活动,促进专业技术人员综合素质的∴提升。由技术人员撰写的《提高顶燃式热风炉炉壳拼装质量》、《提升高炉快速大修过程中的耐材施工质量促进高炉长寿》两项QC成果分获上海市工程建设优秀QC成果一等奖和中国冶金建设协会二等奖。

                9、凝聚⊙党群合力,发挥文化引领

                ? (1)落实“一岗双责”责任

                ?与各党支□ 部、项目部签订《党风廉政建设责任书》;落实领导干部“一岗双责”责任,认真开展廉洁从业谈心谈话,扎实开展党风廉政教卐育和反腐败教育警示教育,规范基层党支部基础工作,积极组织和参与各类培训教育和党内专题→活动。

                ? ?(2)扎实推进党的教育工作

                ? 继续拓展和延伸“两学一做”,将学习教育常态化。紧密围绕分公※司生产经营工作,制定形势任务教育实施计划并依照实施,通过“三会一课”、中心组学习、民主生活会等党的主题会议,深入学习党的十九大报告精神和习近平总书记◥系列讲话,凝聚党群合力,落实党风廉政建设主体责任和纪委的监督责任,促进和推动分公司健康可持续发展。

                ? ?(3)注重企业文化建设

                ? ? 党、工、团联合发力,坚持以服务为导向,齐心协力开展丰富多彩的文体活动,凝聚党群合力。酷暑季节,党政领导班子带队深入项目一线开展高温慰问活动,覆盖率达100%。落实困难员工慰问,爱心捐款、献血、员工『体检及发放生日蛋糕劵、贺卡等工作。为提升项目管理水平,工会、团委还联合开展了双秀西园创省级文明标化◥和电算化劳动竞赛活动等其它文化体活动,全年完成新闻报道69篇。

                ?(4)认真推进平安单位建设

                ???全年与在建项目签订《平安建设责任书》14份,坚持“以预防为主、单位负责、突出重点、保障平安”为指导、以创建平安单位为目的。重点做好重大节假日期间的维稳工作、保█证施工生产、交通、消防安全工作。目前为止,未发生重大安全、交通、消防事故,未发生干部违纪违规事项。



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                2

                分公司存在的不足

                1、随着市场的转型与规模】的扩大,满足管理要求,适应市场变化,从上至下能力不足,力不从心。

                2、区域市场认识不到位,扎根区域的信心不足,决心不大,拓展不力,手段不够。

                3、整合社会资源的思路不清晰,目标不明确,手段不灵活,制约了分公○司跃上新台阶。

                4、市场营销、经营管控、项目管理、分包资源的脱节,人员数量与质量的配比失调,收入分配难以体现绩效优先。

                5、历史问题没有完全得⊙到解决,仍然背着包袱前行。

                6、面对总公司的高要求、流程精细化;分公司服从管理,适应管理的能力较差。

                7、人才缺乏的问题依然非常严重。2018年几个大型项目陆续落地,直接导致人员的紧缺。市场营销人员、项目经理、经营人员、技术人员、主要持证人员,从数量到质量都不能满足实际需要。

                8、大部份员工思想意识不到位,责任◣感不强,缺乏开拓进取和创新意识,不能适应新形势、新要求。



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                3

                2018年的主要发◢展思路

                1、主要发展思路。2018年,江◤西分公司主要以立足区域,深入区域市场为目标,以提升各项管理为核心,实现公司的转型升级发展。在2018、2019、2020年以完成6亿、8亿、10亿的营业收入为三年奋斗目标。

                2、指导思想。2018年,分公司要深入学习贯彻党的十九大精神,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面╳贯彻落实上海公司的各项工作部署,强责任、重落实,推动项目规范管理、职能部门做好指导、督导和服务支撑,提高项目管理水平,提升项目经营成果,全力确保年度目标的实现。



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                2018年工作安排

                1、基本定位

                (1)坚持冶金与非冶金项目并举;

                (2)坚持扎根区域,拓展区域,精耕细作。

                2、主要经济①指标

                新签合同额10亿元。

                营业收入6亿元。

                ?两金不超过2.8亿元

                利♂润不低于3000万

                3、全面提升“质量”

                2018年江西分公司是“质量年”,坚持提升质量,稳中求进。“质量”是针对我们全公司的市场营销、职能管控、项目管理、经营效益、合作伙伴的选择、分包队伍的选定,江西分公司的运营要以提升“质量”统领全年工作。

                4、加大区域营销力度。

                坚定不移的★坚持“冶金、非冶金”两条腿走路。冶金方面紧跟中冶京诚、龙腾特钢、联峰钢铁、中天钢铁和江阴兴澄等大客户、老客户,抓住冶金新建、检修及技改的契机,进一步巩固和扩大冶金市场;非冶金方面主攻以市政公路、经济开发区、民用及非钢工业厂房等,以江西赣州、南昌,山西太原、晋中等经济较为活跃的区域为主,辐射两省内各市县,深挖地方资源,积极寻→求信誉好、实力强的合作伙伴长期合作、共同发展。

                2018年要打造高效的营销队伍。网罗编外营销人员整建配齐公司的营销人员,激活营销渠道,全面提升市场营销能力。改变过去单一的“出差式”区域营销模式,以点向面∑拓展区域市场,最终定位为综合型区域分公司。?

                ???5、做好全面预算管理,推动财税管理工作升级

                ? ?(1)加强财务管控,夯实资产,严控两金,不断促进@企业经营质量的提升。狠抓重大项目的结算和清欠工作,通过各种渠道盘活存量资产。持续关注新签和在建项目的回款能力,加强对大订单的管△控。

                ? ?(2)加强结算和清欠工作力度,缓解资金短缺状况。结算工作始终是公司的头等大事,必须想方设法降低项目经营的资金成本,缓解当前资金短缺的困境,充分利用自有资金拓展市场,实现扩大经营规模,提升经营效益目标。

                ? ?(3)大力推行项目税务策ξ 划,对项目税务策划进行动态监控。对项目的税务策划进行专业指导,更多的参与项目投标阶段的工作。针对项目的税务策划进行动态监●管,每两个月要求对项目税务策划进行更新上报进行分析。

                ? ?(4)加强对项目的纵深管理,加大业财融合力度。针对分公司的业务基于冶金与非冶金项目的不同特点,财务部经营部要主动跟进项目,提前策划,强化对项目的服务、监督和@指导。

                ? ?(5)继续推进全面预算管理,加强项目部的预算管理工作。继续开展成本分析专项会议,对于项目资金预算全程管控,确保公司的资金流正常。

                ? ? ?(6)解决历史问题

                ? “家底清”,提升整合资源的能力。分公司已经着手分星级梳理市场营销的渠道与信息,分专业、分行业、分区域,按实力和能力梳理分公司的合作伙伴与分包资源,对供应商进行分类评价。上半年尽早解决湖☆北民本钙业和北京昌平法务问题,轻装上阵。

                ? ? ?6、持续加强项目管理能力。

                ? ?(1)落实项目管理目标责任制。

                ? ? 强化项目经营、结算、清欠责任落实,推进标准化管理,前置和创新项目策划,完善项目经理责任制,促进项◥目部各项工作的提质增效。要以《项目管理目标责任书》的签订为依据真正实现项目承包经营,2018年分公司考虑具备条件的项目成熟一个推一个。?

                ? ?(2)?创新安全管理。

                ?大力推行安全文明标准化设施定制化、定型化工作,参考学习内、外部单位安全文明标化亮点,统一项目安全管理模式,降低项目安全投入成本,提升公司形象。

                ? ?继续执↘行公司领导班子带班检查制度,加大对重点项目进行检查、指导频次。安全环保部要改变说教式的安全管理方式,创新工作方式,对项目采取“跟进式”管理,提升项目管理在安全标化工作上的推进意识,真正把“要我安全”转变为“我要安全”。

                ? (3)进一步提升经营管理

                ? 经营部和财务部针对项目成本分析、经营结算等,均对项目部设专人》对接,进行分配管理。加强公司项目经理的经营理念,以此带动全员经营;加强结算资料在施工过程中的及时确认和』管理。针对冶金和非冶金的不同特点,经营部按冶金和非冶金两大板块制定针对性的经营管控策略,将经营管理工作延伸至项目全生命周期,在项目前期尽职调查期间提前介入,了解当地的资源和价格水平,给分公司项目营销决策提供依据。

                ? 重视项目策▃划,特别是强调经营策划和资金策划,总包合同签订后针对合同条款和项目具体的图纸和施工工期,同项目部一起做好项目的整体经营策划、专业划分和∏分包合同体系,同时积极参与项目税务策划和组织牵头做好资金策划,结合施工进度、专业划分、材料采购和专业ξ分包特点统筹考虑项目的现金流和公司筹资方案,为项目实施过程提供经营参考方案。广泛开展与造价咨询机构的合作,引入、借用和整合外部的经营管理资源为分公司开展培训、指导和服务工作,促进提高分公司整体经营管理水平。

                ? ?(4)改进采购管理

                ? 2018年将成↘立采购部,进一步加强对项目的管控力度,对材料的询价采购、材料周转、不合格材料和结算环节进行深度管控;完善ζ 管理台账、规范采购流程。 ?

                ? ? 7、重视技术管理工作,实现技术创效

                ? 2018年的技术规划,重点〓关注完成上报科技成果和加计扣除指标。充分发挥技术人员科技创新能力,提高专利申请数量和质量,提高技术标准、工『法的编制水平,提升科技成果的创新水平。

                ? 加大BIM技术推广应用力度。在BIM建模方面努力提高软件使用水平,加快建模速度。及时与公司BIM中心沟通,推动BIM技术在施工中的应用,使BIM技术中的优点,在施工和经营管控中能具体体现出来。

                ? ? 8、提升人力资源管理◣水平

                ?(1)继续加大招聘力度,多渠道招聘,将部分重心转移到区域化招聘工作中,使招聘工作常︽态化,为分公司持续发展做好人才储备。

                ?(2)提高培训力度。落实责任书中提及的各项人力资源指标。一级建造师持证人员净增加6人,施工现场八大员证书增加21个,管理人员持证率≥85%,安全A证取证数量不少于3人。

                ?(3)完善绩效考核、薪酬奖励分「配制度。不搞平均主义,提倡“能者多劳多得”的概念。将推出新制度,实行员工积分制,淡化々年终奖励,让绩效分配公开透明。以绩优增薪、绩差减薪为原则,建立工资能∞增能减的动态机制。

                ????9、强化党建工作,提升公司企业文化

                ? 继续拓展和延伸“两学一做”学习活动,认真学习研究党的十九大报告会议精神和习近▅平书记重要讲话,进一步开展党风廉政建设,切实履行“一岗双责”责任,营造风清气正、干事创业的良好氛围。充分发挥基卐层党组织的核心作用,凝聚党群合力,加强企业文化建设工作;加强平安单位和凝聚力工程建设,紧密围绕明年公司中心工作╲,扎实做好安全、信访、治安、维稳等各项工作,为完成公司的经营目标和平安单位建设目标,起到政治保障、组织保障作用◆。

                ? 企业文化的力量是巨大的。要增强青年员工凝聚力,多组织有利于青年员工交流的活动,逐渐形成一种独特专属的文〒化↙。要强化干部责任意识,激发员工担当精神,大力营造公司风清气正的良好发展氛围,形成良好的文化引领。

                ? ? ? 结束语

                ? ?同志们,过去的2017年通过全体员工的共同努→力,取得了一定的成绩。但是,随着市场的转型与公司规模的扩大,想要实现2018年的目标任重而道远。分公司上下⌒要秉持“一天也不耽误、一天也不懈怠”的中冶精神,转变思维卐方式,构建公司与员工“同呼吸、共命运”意识,只要大家坚定信心,团结一致,相信江西分公司2018年会再上新台阶!

                有远大抱负的人不√可忽略眼前的工作。

                ?—— 欧里庇得斯


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