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小编的话

近日，一篇貌似某钢企运输部门的会议材料在一些职工微信群里流传。

今天，小编将这篇会议∞材料略作整理，同时，还找来了另外一篇介绍普阳钢铁从去年到⌒今年前四个月实现利润23亿的文章。或许，每个企业都有各自的特点，不能简单的对比，但是，这个两个兄弟钢企█员工的危机意识以及他们应对危机的具体措㊣施或许能够对我们的挖潜降本增效等工作带来新的启迪。

一家兄弟钢铁企业运输部的会议材料

一、我们将█倒闭 老板很着急

传达老☉板与刘副总谈话的重要内容，从上午11:00点一直到下午15:00多接近个5小时，老板与刘副总他们谈话，特别是对刘副总，前期我们每个生产部门做▓的年盘第一稿的计划，汇总到W部门之后，经刘副总跟】老板汇报之后，老板一算账直接有点承受不住了。按照明年我们1700万吨铁的计划，所有△的支出与收入进行比对，光生产】口就要29亿元，再加上销售其他那些◥贴水，大概明年一年按照目前的水平下去，干上一年50个」亿没有了。50个亿没▼有了，意味着我们倒闭，老◇板非常着急。

说大的思路，降本、卖高价、贷款，先说卖←高价，大家都知道，市面上的眼镜卖到100元，我们生产的就得卖到110元，卖高价去，千人销售≡万人服务。你○想卖高价，必须有一个高的品质，这是一连串的问题，这牵扯到生产上的成材率等等都得往上提。接下来就是降本，这也不用︼说，我们搞了这么多年的降本，继续还要降，全方↓位地降，而且这次降本要有深度、要有高度、还要有广︽度。打一比方，我在←型钢厂当车间主任的时候，型钢厂的加热炉停产维修时间6天，24小时不⊙停地清理，当时我的手下有88人，除去▆女的之外还有50个人，这50人←分成四班，轮流3-5分钟进行清理铁皮，基本上是48小时把整个炉子〖清完，点火，6天时间正好。

现在呢，像2150和1580，甚至包括现在的小型，一般一次检修10天，有时还12天、13天，有谁还去清氧化铁皮去，所有清氧化〓铁皮的活都外包了，少则5万元、6万元，多则10万元。所谓的深度、广度，就〗是要从骨子里，恢复到我们03年创业的那种心态上去，能自己干的不外委，就这么简单，这〗是降本的深度。所谓的广度，任何方面都可以降。所◣谓的高度，你不要仅仅站在W2、W3、W4、W1的高度，你要站在老板的高度上去，站在公司生死存亡的高度上去考虑降本去，所以说这次降本需要有深度、广度〒还要有高度。实在没有办法，贷款去，当然这是后话了。我们发展，如果我们能坚持下去，胜者为王，可能还能生存。这已经不是赚钱的年代了，现在处在一个非常危险的阶段，所有希望大家，同心协力，度过难关。

说到降本，刚才打了一个＠比方，关于型钢厂、带◢钢厂的例子，我们内部可干可不干的活外委了，现在没有外委这一⌒　说了，就是自己干，不给你维修费用。所以由此而引◣发的关于我们的除尘器管理，关于技改一些方案¤的实施，我☆们都要自己干，不可能再外委。

二、国企经济萧条 借钱发工资

今天早晨任处代表我╳去开会，刘副总说了一句话，可能代表老板的意思，我们现在人少，工作量大，感觉我们干的活多了，要发补贴还要发奖金，刘副总说奖金咱们先别考虑了↑，工资能不能发全了还是另一码事。我们不是国企，国企担负着社会稳定的这么一个职责，你借钱也得发工资。民企呢，民企谁借给你钱，上哪里√去借钱，有钱度过难关你生存，你ζ借不到钱，你失败了，就说明你无能，就被淘汰了，所以说我√们背水一战。

从现在开█始给大家传达一个信息，那ζ些奖金现在免谈，不是工资不发，是老板确实没有钱，确实是不挣钱。我可以告诉大家，8月份我们我们赔了10亿元，我从来也没给你们说过，你们也没ㄨ有听说过这个事情，账面上我们是亏损了1亿多不到2亿元，实际上我们亏损了10亿元，汇※率的波动造成了亏损，即使汇率不波动，我们也亏♂损。你可以看看我们现在的钢材，期货螺纹钢是1821元/吨，一个星期≡之前还是1900元/吨，而且还要往下掉，没有需求。

可以这么说从→93年到2003年，是中国钢◥铁第一次膨胀，民营企业↘开始萌芽，这时候低端的棒材、焊管挣钱，一吨挣1000多元。2003到2014年，是高端的，从03年我们的管子少了，但是我们的板子上来了。为了★要产量，全国各地，不论民企还是国企，上了多少条板带，上了多少条型钢，小的民营企业上了多少条螺纹和高线，产能就是这么爆炸式增长起来的，现在没有需求了，慢慢地就得消∏减产能，这也不是政府一句话就能消减下去的，所♂以这次金融危机对其他企业来说可能是三年五年，但是对于钢铁企业绝对不是三年五年，所以要做好过苦日子的准备■。

三、股市下跌 政府倒贴

这一次刘副总提出来了，要边〇际效益，轧一吨钢，控制好了Ψ挣10块钱，控制不好可能赔10块钱，这就是边际效益■，寥寥无几的蝇头小利得要，只能挣不※能赔。原来老板在衡水焊管和莱芜焊管有四个字，榨干、拧漏，不是透是漏，就是毛▲巾打上水，你拧，何时算拧没了水了，摸上去把手再拿起来，手上不潮，你想想只要有一点水它就潮，不潮就算拧到底→了，只要是潮就不行，干到这种程度。

莱芜焊管、包括唐山、衡水他们给职工发工资考核成本，到什么〗程度，刮下来的焊疤、瘤子，焊机高压↙焊弧焊完之后，对接的∑　地方，后面有一个刮刀顺着把它刮下来▂，这个金属屑，每个班下来之后清扫，最后都要↙过称上库里面交去，最后给冲减了ㄨ，这就是你的工资▃，榨干、拧漏，一点都不能浪费。

从现在开始，大家都想一想㊣03年的日子是怎么过得，08年的日子是怎么过的。03年创业很艰苦，那时候的精神和劲头，能把老板的事，公司的事当成自己的事干，要得这种精神∑。08年金融危机的时候，我们就是这么】过来的，要得就是这种节约成本的意识和办法，你才能度过这个＠难关。而且，这次金融危机要比08年恶劣】十倍，08年仅仅是一段时ξ间。

这一次「你们感觉，从过▼年开始，从5月1日股市下跌，股市砸了多△少钱，股市连个水漂都不打，股市照」样往下跌。政府砸进去多少钱了，你们看看财经新闻，中国的外汇储备降低了多少了？8000亿，你挣很困难，赔不就是这一年的时间吗，所以说形势不好，这次的金々融危机，深度、广度上，延续的时间要比上一次严重的多。

四、低水平进度 财务无◎法增加税收

重点的指标提到了几点，这一块涵盖的比较多，很多都不是咱们的 ，第一个是成材率是指的轧钢、炼钢、炼铁，再一个是成材合格率＠ 也是他们的。特别提到一个内倒，还举了一个例子，返矿、返焦从18%减到11%，比较高，这一块⊙呢老板不满意，说这是低水平ξ　的进度，宝钢目前已经达到7%，你还11%。

但是这种例子，这种现象在咱们身上有没有，打一比方，用水紧张，洒水车就不⊙能洒水，但是路不好，扫不干净，车颠簸容易掉料，再加上施工的，重要的客户来了还得洒水。如果把车控制好了，把路扫好了，重要的客户来了就↓不用洒水了。我们和人家相同的例子，相仿的♀有类似的现象，我只是打这么一个比方，我们控机具、控费用、控签〗字的时间，你是真正控下来了吗，我说『不见得，至少没有完全控制下来。

说到这一点，为什么＠让常青还有贤胜过来，关于增加8%税的问题，让财务自己弄去，财务单独给老板汇报去，你想想现在增加支出可能吗，老板连提都不提，听都不听。赶紧让财务拿出方案来，肯定不能增加，怎么去弄去，给他们说，这是刘副总把这事汇报给老板了，老板说了一分也不能增加，常青晚会之后给财务处打电话。

五、准备材料 向老板汇报

张虎这边注意一下，前期安处提到的々把58辆运钢渣火渣盆的平板车改为20辆或者30辆，车头带∞车厢，这个方案老板比较感兴趣，也挺高兴。因为用车辆少了，道路碾◣压也就少了，只是节奏快了，危险系数①增大了。

这件事重点推＠ ，意味着现在别放松，立马着手谈这一个项目，假期期间就让他们过来。我说＠ 这一件事，你们每一家都要去做工作去，出文字资料的出文字资料，出数据的出数据。十月三日，张洁把这份资料都核实完了，报给刘副总，刘副总再向老板汇报。反正☉这六天时间，每个人都要过一遍堂，兴许通过刘副总汇报好∮了，我们这边就不用汇报了，毕竟不是主体，但是不过的可能性不大，所以你给我做的汇报◣材料，也要从这几点去提炼〓去。

六、成本下降 运输◆严格控制

降本我们谈到了，明年计划大体算了一下降1900万元，这是在运输◣上，怎么ζ降下来的，2015年吨矿3.42元，现在降到◣吨矿2.76元，我们的奋斗目标也是吨矿2.76元。奋斗目标就是终极目标，就是必须实现的，一上手就是必须达到的，按照我们的原则，你们给我分解出来，1700万吨铁，用多少№吨矿粉，每个月是多少，每月原则上只有100万吨是通过ㄨ管带机输送，你少量98万吨，到102万吨也没有问题，但是※不能像现在这样，超过107万吨，这是不行的。

多一吨就是多2块多钱，管带机就是这◢些，多了不行少了也不行。汽运∴只允许你运岚山港的，这些小≡料种，无法用管带机传递▅的。放在日照港的那些大船，那些料，你给我均衡均衡，是多少，有个数，其他的统统走联储。严格的↘控制，你达到2.76元/吨矿，就是比3.42元/吨矿减下来0.66元/吨矿，算下来大概是1900万元，这是光运输费用就降下来1900万元。

七、捡废钢 节省成本

捡废钢，公司领导提到过，特别是张鸿儒助理副总提到多次，耿小遥从现在开始抓紧捡，想尽一切办▓法，该上人的上人，该上设备的上设备。任处，我提到的这几个重点，可以出专案、出攻关，捡到废钢就给予一定的奖励，包括运输费用的攻关也是如此。活要干，也得给老板那里要点钱，关键是你得会卐要，我干■了活了给老板节省了1000万元，你给我10万元发奖金行不行。捡废钢是个大头，每个√月能增加200万元，加起来就是2400万元，再加上1900万元就是4300万元。

八、废物利用 再将成本

还有一个机具费用，机具费用肯定还能降低，再降几毛钱没有问题，目前机具费用是6.61元/吨，你降下来0.1元/吨，算算能降下来多少，这是』光节省的。再一个就是仓储，你们算算我们的料是放在厂里面合适还是放在岚山港、日→照港合适，放在港口里面有些事需要花钱，有些是不需要花∑　钱的，花钱的尽快运到厂里来，尽№量少花钱，你看看场地如何划分，得算这个账，我说的这是一些⌒　小账。

还有一个就是油桶，这两万个油桶，我给你支一个招，W16回去搞一个发明，快速把油桶上的油清理出来，让油桶尽量的干净，然后砸扁、压实了。用电机带动减速机带动一个设备，你自己做一个设备，然后油桶往上一套，快速一刷，连续作业，一天清理一二百个桶。一个月才1500个油桶，即使一天清理50个油桶，一个月就清理干净了，如果清理200个，还可以把库存降下来。你∏卖的油桶，原来3元一个，清理干净之后再卖出去就是咱们的效益，这是一个专案，你可以给他们奖金。只要把潜挖出▲来，就等∏于咱们给老板挣钱了，少花了，把废品、不要的东西△变成钱了。

再一个，有必要的话，贤胜你们考虑考虑，老ξ板也提倡的是承包，火车用油，加大挂靠比例，原来可能是5%或者10%，现在给他挂靠50%，把油耗给他降下来，这也是一笔费用，其他类似的都可以。

九、裁减员工 压缩用人

关于减员的问题，没有直说，刘副总传达老板的一▽个指令，让于长江11月份再上阿维迪，跟阿维迪一个岗位一个岗位的比对，阿维迪多少人，这里就多♀少人，一个都不能多，一分〖钱也不多给。他都这◎么干，意味着其他岗位，其他分厂也是♀如此，就是减员。

暂且不说他思路对不对，他是老板，他说的〗就是对的，你别有什么想法，要做好充分的思想准备。关于50万元的补贴，这个报告打上去，我估计不起作用，老板都没钱给你发ζ　补贴，就这么着吧，当然这事咱只能自己说，争取归争取，但是大家也别抱着百分百的希望。现在我们人员紧张，你ζ　觉得紧张，老板可能还嫌多，ESP不比咱们重要？还再往下压缩。

他讲了一个★例子，阿维迪ESP车ω　间里面打扫卫生的只有一个女士，从上到下一♀趟一趟打扫，所有生产线不是办公室就一个人，也】没有人帮她，打扫的干干净净的，我们呢，有多少人。所以说，减掉冗＠余人员，满负荷，学阿维迪，也就是说生产现『场还有人坐下来玩手机，在那里休息或者玩，这个】人就可以走了，这要是被抓到就是要命的事，掉饭碗的事，回去之后给职工要严肃地传达。

十、众多钢厂倒闭 我们尚存

我们现在还能生存，还能给你发工资，只是老板◥现在提出来了，弄不好就会倒闭，我们现在还没有倒闭。现在∮内陆的钢铁十之八九都赔光了，有些钢铁厂想停火关炉子，银行说不能关，你关了就还不了○账了，你赔也都得干，只有你干、流动起来，钱才能∮还回来。银行一旦把钱收①回来了，爱死爱活跟银行没有关系ぷ，是这个状态，全国的钢铁基本上都在赔钱，这不是◣好事。

我是从莱钢出来的，原来也给你们说过，我认识莱︽钢的很多人，原来我的徒弟，现在的值班主任，一个月发4500元，他负责3条生产线，管着3大区，这三个点最远的有十几里路，都是远程监控，远程指令，至少相当于型材部或者长材部原来生产室的调度主任，工资不下【于1万元。他是加了5个班，一个班500元，按照补贴、原来的岗位，还剩2000元。我↑原来的一个同事，莱钢运输部的一个副部长，才发1900元。

莱钢一线的车工，十几年的】工龄，发2000元。现∮在莱钢的房子，原来↓我住的64平的房子，12万元，2000元/平，还得是2楼3楼，上去5楼8万元、9万元，不到10万元。像莱钢这种企业亏损到这种程度，它那里离海边♀210公里，难〓道它的产品不比咱们好，他们的人员素质不比咱们高吗?

当年莱钢527人，270多大学生，基本上是1:1，就这种水平，比咱能力强吧，比咱素质高吧，照样赔钱。现在不是你能力的问题，你把你的产品干到头了，是市场的问题，是成本的问题。况且我们的素质、我们的产品质量跟人家比起来，还比不过人家。我们是沾了一个地域的光，他们运输矿粉70-80元/吨，我们运输矿粉降低到了2.76元/吨，是他们零※头中的零头，没有这个做≡支撑，我∞们早不知道关闭多少回了。

十一、内陆企业艰难 我们尚可

内陆的企业非常困难，钢铁业◤非常困难，建材业非常困难，我∞们这些人要是出去我们，不见得比现在好。可能我在这个位置上，走的地方比较多，尤其前几年很多外地的公司来挖人▅，高工资、高待遇，也挖过我，我估计都不下于20次了，就是不去。

一个例子，我一个老乡，原来在棒材当值班主任，一个月也就5000-6000元，福建的一个老板就在山西投资棒线，给他一万五▆，主任职位，我就劝他别去，不长远。结果把贷款买的房子卖掉，带着一家人直奔山西了。到那里之后跟人家吹我多厉害，让我去█当生产老总，说派车接我，要我十一去看看，我说不去，我没有那么大的能力，我也没有干过棒线，在这里〇就挺好。结果没过半年，给他打电话询问情况，说工资发不下来了。过了一年，可能去了临沂三德那一块，也不给我打电话了，现在更不打了，我估计现在打电话应该找不到人了。外面的世界并不是很精彩，我们我们的员工都觉得工作累，现在家庭都是一个孩子，没有吃过苦没有受过累，到了我们这里确实也很累。

如果你』出去我们，除非你啃老去，我毫不客气地说，你再换任何一个企业，第一人家要不要你，第二你能不〒能拿到这份稳定的收入，我不认为我在这个位置上才给大家讲这些话，我也是工人出身，可能站的高度比大家高一些，接触外面的世界稍微多一些，能了解一↑二。别的不说，你们周边也有朋友的朋友，同事的同事，甚至公司的高→层领导，有几个混得风生水起的。可能比较好的就是龚总，在山西承包小高炉，能挣了一些钱，我估计现在也不行了，原来可能一天挣一万，现在肯定拿№不到了。

人都是这么一个心↓态，原来挣一万，现在要挣一万五，挣八千元就不舒服。我们这些人现□　在出去，挣三千、五千，估计三∏千也是拿不到的，莱钢这种国企都发不下来了，除非一些很特殊的，像特钢或者特殊行业或者特殊产品结构卐类的还行，但是这种单位也不会要你。

十二、投资高 收益小

岚北港下水的问题，我走之前任处给你们谈的问题，其实刘副总讲的就是这个意思。这里面涉及的白春林、蔡俊杰、张洁，算一下账，我投资1.2亿元，建老区的铁路，建完之后，按照年利率10%，一年就是1200万元，我什么时候把1.2亿赚回来，现在是困难时期，老板没有钱，投了这1.2亿元，效益在哪里？

这里面有几个坏处，第一投资高▽，收益小，时间长；第二占南支路，影响公司的总◎体规划；第三占新♀河，影响排水防洪；第四平交过沿海※路，造成沿〖海路交通堵塞；第五增加●岗位；第六增加维护费用，所以不要认∑　为现代化的东西就是好的。上火车，貌似很好，但是现在是什么状态，算算这个账，这次汇报一定要做清楚。

这个铁路要我说否掉，没钱就不上了，把汽运、火运的账算清楚。所以说，这一段时间一定要和刘存田副总深度沟通，尽可能拿到详实的数据资料，这样刘副总给老板汇报时心中有数。十月三日，汇报材料这一版，没有安全、环保，只有成本，怎么省钱、怎么赚钱、怎么少花钱，就干这★件事。我们算一算明年从运输★费、机具ω　费省多少，特别是新车上来之后省多少，废钢、油桶能有多少效∑益，也包括其他的方★面，统统罗列起来。

我们不要认为钱小就把它给丢了，不是，大的小的都要抓，日子不能当富日子∏过，就得当穷日子过，度过这个难关，保职工的岗位。

十三、节省开支 坚决不浪费

想到一点， 2016年道路还要不要修？我再重申一遍，明年不修了，你把道路的缝，打通它，一边10公分，别挖透了，3-4公分深，用沥青和上石ξ子打结实、压平，像锁扣一样锁起来，目的是不往下渗水。天热时，往中间挤，中间是▲沥青，车辆一压就平了，天冷时，收缩，中间还是平面稍∞微有点拉伸，总而言之一句话，把它∮覆盖上，管它地基是软Ψ 的还是硬的，只要不灌水了，就会好很多。

这件工作要快推，先干再招标都行，没修的道路用沥青灌上①去，打上补丁，把这个补丁给弄平了，跟原来的道路路面一样平，颠簸得也◤轻了，花钱也少了，在这个地方老板也不会再投钱，明年还可以再省几百万，达到目标就可以了。要动脑筋，穷日子富日子都能过，要有这种宽度，不能老是想着◥修。

今≡年修道路，咱也打报☉告了，但我是不赞成【的，哪里破损了，扣出来填上就行▓了，不过就↓是难看一点，如果老板觉得♀承重不行，那就掏钱换，至少这〓么多年道路都没有换过。讲一个例子，原来在衡水的时候，一条2米宽的道路，压来♀压去成8米了，找了两个人天天垫，就是不硬化，至少我们还解决了环保问题。刘副总说，洒水车必须封起来，我说只要有高级客户参观时我们还得洒洒水，他说没¤人来的时候也洒水，我说绝对不可能。

刘副总的意思就是一点都不能浪费。今天刘副总给我们传达了这几个思路，张洁和贤胜根据这几个思路，抓紧把Ψ汇报材料整理出来。回去各位要有计划的召开会议，传达这种理◥念，让职工了解公司现在的状态，我们∞应该怎么做，要有办法◤应对。

十四、考核灵活 彰显阶段特色

关于考核要灵活，考核不是一∴成不变的，比方说你考核刘学用、蔡俊杰现在要考核生产准备是否到位了，下水之后要考核作业时间和产品完好率，不能因为下水了再掉到海里去，或者撞坏了，每个阶段有每个阶段的特色。

现在是困难时期，我们可能要挂靠◥油耗，考核签字的时间，这些要扩展性地去做工作。可能我们原来那个布袋用20天，保证10mg/m3，现在用28天，也要保证10mg/m3，把这些指标都给你们挂上，让每▓件事有人管，有人担责任。

说实在的，现在买的不验收，验收的不使☉用，这都【是矛盾的，所以说个人的事情要负责到底，别让别人操心。我之前说过一个理念，各【扫门前雪，这个理念看上去挺自私，其实一点都不自私，分好的段画好的线，一段一段都是谁的，你把你自己的那一段扫好了，这条道路就是干净的了。你没有必要给别人帮忙去，干好你自己的就行了，在考核上就这么挂靠。

（注：题目△及小标题由编者加）

与此同时，另一家兄弟企业——普阳钢铁，生产经营势态◆良好，从去年到今年前四个月实现利润23亿。

面临钢铁严冬，我们应该学习前者积极应对经营危机强烈的危机意识和进取精神，也要学习普阳钢铁深◇度挖潜、降本ㄨ增效的有力措施，结合实际，深入思考如何进№一步做好自身工作。

普阳钢铁是这样炼成的

——普阳钢铁集团从去年到今年前四个月实现利润23亿

普阳钢铁集团（以下简称普阳钢铁）座落在我省武安市阳↑邑镇，是一家集洗煤、焦化、烧结、炼铁、炼钢、轧材、发电、制氧、科研为一体的大型民营企业。

　　

在全国钢铁市场需求疲软、钢铁企业基本︼处于微利甚至亏损状态的情况下，普阳钢铁却保持了高盈利水平：2014年↓实现利税23.88亿元，其中利润17.1亿元、税金6.78亿元；2015年1-4月份，累＠ 计实现利税9.7亿元，其中利润5.3亿元、税金4.4亿元，盈利水平居全国钢铁▅行业第4位、全省钢铁企业№首位。

　　

“普阳钢铁去年到今年前四个月23亿⊙利润是如何实现的”，普阳钢铁董事长郭恩元一语道破天机。“吃不穷、穿不穷、计划不到就☆受穷”，“一个大型钢铁企业一年浪费一、二十亿是看不到的，钢铁企业遍地是黄金，我们之所以逆势增长，其不二法宝就是把浪费的资源拿了回来”。

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抓管╱理堵漏洞，向降低成本要效益

2014年以来，面对严峻的市场形势，普阳钢铁以追求全工序成本最低为目标，全面深化精细化管理，将“抓管理、堵漏洞、降成本”贯穿于铁前钢后全过程。

　　

◆一是优化ζ生产组织、工艺技术和人力资源配置。为制订科学合理的挖潜目◎标，董事长郭恩元深入高炉、转∩炉生产现场，卡着秒表反ω复测量过钢节奏、热装热送时』间，与技术人员一道优化工艺路线，制定出每道工序“跳一跳∩能够得着”的挖潜目标，一♂对一层层分解，形成班组保车间、车间保〗分厂、分厂保公司的“三级”互保降本增效机制。董事长与总经理、副总和分厂厂长签订“军令状”，对不能接受年度挖潜降本指标、完不成月度指标的，不管是谁直接“换人”，做到庸者下能者上◢。去年炼钢分厂超额完成了挖潜降本、质量和安全指标，厂长薪酬加绩效收入百↘万元以上，员工ω　收入增长了20%。运输车队调整主管运输副总和队长后，2014年年吨钢运输费由18元降到7.3元，当年降本增效5400万元；今年★前四个月降到吨钢5元，降幅达到72%。

　　

◆二是细ω　化对标机制，突出重点和关键环节。无论是国有还是民营钢铁企业，只要某项指标比普阳的好，就迅速“走出去”对标学习，并把重要的关键技术管理人才“请进来”。结合原料市场变化情况，大幅度优化烧结配矿方案『和高炉炉料结构，机烧比达到83%以上。通过细化焦炭生产组织，提高捣固焦强度；采用小步■快跑微调法，稳步提高喷煤置换比和高炉富氧量等，炼铁成本大幅降低。同时，在』炼钢降本上重点抓了降低铁钢比和卐钢铁料消耗，增加球团消耗量等措施。在轧钢工序上，针对板材产品订单化趋势◆，全面梳理∮订货合同，在排产上下功夫，做到精益求精，减少过渡材的坯料量，在满足客户需求的同时减少切头、切边量，提高成〓材率，中厚板成材率达94.96%、热◎轧卷板成材率达98.87%。

　　

◆三是深化两化融合，发挥互联网+优势。实现了生产过程计算机控制，ERP管理系统、能源管理中心真正发挥了作用，实现了产、供、销一体化网络※化管理。按照流程，原料进厂-生产过程-产品出厂所有数据由系统控制，堵塞了各种漏洞，运营成→本日清日结。去年以来，通过提升信息化手段再造流程，优化人力资源配置，普阳钢铁员工由原来的9200人减到7200人，一年降低人工成本9000多万元。

　　

◆四是以人为︾本，靠◥人才创效益。与东北大学合作，采取定向委培的方式，培养了一批具有专业技术的年轻高端员工，成为普阳钢铁主体生产厂的主力】，员工结构更趋优化。聘请一批技术精湛专家，充实到生产各个关键环节，夯实了技术基础。高薪招〓揽人才，聘请有多年管理经验的技术管理高端人才，普阳钢铁的管理和技术始终保持在先进水平。积极推进扁平化管理，在人才任用上，采取竞聘上岗、量才量薪，既体现薪酬留人、事业留人、感情留人，又发挥了能进能出」的机制效用。

　　

去年以来，普阳钢铁低成本领先国▼内钢铁企业，生铁制造成本全国第三，吨材利润全国第二，内部挖潜Ψ效益相当可观。相比去年，铁成本」降了418元/吨、粗钢降了469元/吨、钢材降低幅度在300到500元/吨。

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抓质量树品牌，向国际※市场要效益

普阳钢铁是我省出口比例最高的钢∮铁企业，产品大量出口倒逼普阳钢铁高度重视产品质量▲。

　　

◆一是持续研发产品，扩大市场份额。为开发新产品，特别是高附加值、市场紧缺的品ぷ种钢，普阳钢铁近年来持续加大研发投入，与东北大学国家重点实验室王国栋院士团队联合成立了研发中心，聚集国内资深专家，经过8年持续研发↙，先后开发出海洋平台钢、厚规格高强度▂船舶钢、高强度桥梁钢、低焊接裂纹▆敏感性高强度钢、高级别管线钢、高层建㊣筑钢、高级模具钢等●30多个专【用钢板品种，广泛应用█于远洋船舶、海工平台等国内重要工程，优质产品大量出口到东南亚、日本、韩国和欧美等20多个国家，“普阳”牌中厚板赢【得了国际市场用户的信赖。针对国内热轧卷板、高速线材产能过剩的现状╲，普阳钢铁加快“普转优、优转特”的步伐，开发出深冲和超深冲钢、高强度轻量化汽车大梁钢、车轮轮毂＠系列钢等专用钢卷，为拓展国内外市场赢得了机遇。目前普阳钢铁专用钢生产达80%，产销率达100%。

　　

◆二是向质量要效益△，用品牌】赢得市场。普阳钢铁以“质量第一、用户至上”为宗旨建立健全质量管理体系，采用△严格的“两高”（高于国家〒标准、高于行业标准）标准，被中国质量检验协会认定为“全国稳定合格产品”、“国家质量№检测合格产品”，先后荣获“河北省名牌〒产品”、“河北省著名商标”等，2014年又有ㄨ两项产品Q345B中板、SPHC卷板荣获中国冶金产品实物质量“金杯奖”；坚持以质量、环境、职业健康安全、能源◤和测量5项管理体系规范生产经营〓行为，通过了锅炉和压力容器用钢板认证、压力管道元件A2、B级认可、美国石油◣管道API认证、英国劳氏CE认证及中国、法国、日本、韩国、美国、德国、英国、挪威八个国家船级社认证。

　　

2014年出＠ 口中厚板44万吨，创汇2.3亿美元，名列全省前茅。2015年前4个月板材继续保持旺盛出口势№头，全年⊙将达到100万吨。由于产ξ　品质量过得硬、用户认可，2014年普阳钢铁的板材比其他企业同品种高200元/吨，今年前4个月也高出130元/吨。2014年吨钢利润达到←340多元，今年前4个月吨钢利润230元。

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抓环保增〖绿色，向循环经济要效■益

普阳钢铁始终秉承“循环发展、绿色钢铁”的理念，几年来投入环保技卐术改造资金12亿多元，各生产工序配套建设了环保设施，所有技术改造项目严格执行“三同时”制度，环保设备与主体设备同时设计、同时施工、同时投入运行，环保设施投资总额占到总投资的10%以上，先后建设安装了共计92台（套）除尘设【施和4套脱硫设施。烧结脱硫费用吨钢10元，环保费用吨钢85元，占总成本的5%以上。虽然环保运行费用大幅度◣上升，但是普阳◆钢铁通过技术革新和改造升级，将污染物消化在企业内部，实施了高炉转炉煤气、蒸汽、固体废物、工业生活废水、焦化副产品等回收循环利用工程，实现了◆煤气零放散，防止了二次污染，既节约了水资●源，保护了环境，又拿回了效益。2014年自发〗电量6.91亿度，自足∴率接近70%，效益3亿多元。吨钢耗新水降到2.14m3，入炉焦比降到328kg/t，1000m3级以上高炉利用系数达到3.0t/m3·d以上，指标居省内先进水平。资源综合利用，创造了巨大的经济效︻益。

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抓机遇强机制，向市场营销¤要效益

普阳钢铁决策精准、程序简洁，能够紧跟市场变化，抓住市场机↘遇，民营企业的机制优势得到充分体现。

　　

◆一是按照“低成本¤生产、低价格销售”的两低原则，建立起供产销运用五位一体市场快速反应决策机制。根据每天国内国际钢材市场、原料市场价格变化，结合内部ERP成本日核算结果，分析形势，研判市场，掌控采购时机，迅速调整经营策略。去年以来，针对进口铁精粉价格下行趋势，停止了远期锁定矿价机制，在保证生产供应的同时，将矿粉卐库存降到不足10天用量，紧紧抓住进口矿和◣国内辅料价格的最低点，实施小批量、快节奏的灵活采购策略和现款支付，规避了跌价风险，收益巨大。坚持“没有合同不安排生√产、低于制造成本不生产”的经营原则。去年4月份，将利润贡献较低的年产80万吨高速线材生产线停产。

　　

◆二是强化资金管Ψ 理，严控管理费，财务费用实♀现负增长。在维持好与金融机构关系的前提下，将26家金融机构收缩为9家，并主动偿还银行贷款24亿元，降低公司◎现汇及银行承兑汇票，利用闲置的资金做理财※创效，大幅度降低了财务费用。2014年财务费用仅为7400万元，截至今年4月末银行贷款利息支出※仅有190万元，银行存款利息收入达到3104万元，财务收益2914万元。银行存款利息收入大于支付贷款利息支出，这在我省乃至全国▃钢铁企业是少见的。

（源自网络及首钢京唐报）